Я собираю строительные госконтракты с 19 августа 2026 года и каждый день вижу поток: кто выиграл, на какую сумму, какие работы понадобятся победителю. За это время накопилось около трёх с половиной тысяч строительных объектов по сотне регионов. Здесь я разбираю то, что вылезает из этих данных и из разговоров с подрядчиками.
Никакой теории про "в современном строительном бизнесе". Только то, что можно сделать в понедельник утром.
Порядок такой. Сначала разберитесь, откуда вообще берутся заказы и чем каналы отличаются по скорости и по порогу входа - это статья про способы поиска. Потом посмотрите, как устроен самый недооценённый канал: победители госконтрактов, которым нужен субподряд, а объявлений они не размещают.
Дальше техника безопасности. Прежде чем выходить на объект, генподрядчика надо проверить: полчаса в бесплатных реестрах спасают от неоплаченных месяцев. И отдельно - договор. Там всего несколько пунктов, из-за которых субподрядчики теряют деньги чаще всего, и они выглядят безобидно.
А 44-ФЗ читать вовсе не обязательно, если вы субподрядчик: аккредитация и ЭЦП вам не нужны. Но знать, что генподрядчику разрешено, а что нет, полезно - хотя бы чтобы не согласиться на схему, которая развалится на приёмке.
Когда победитель госконтракта вправе привлекать субподрядчиков, какие ограничения ставит 44-ФЗ и контракт, и как субподрядчику оформить отношения, чтобы получить оплату.
ЕГРЮЛ, арбитражные дела, исполнительные производства, реестр недобросовестных поставщиков: как за полчаса понять, заплатит ли вам победитель тендера.
Оплата "после оплаты заказчиком", приёмка без сроков, штрафы без потолка и работа без актов: разбираем пункты договора субподряда, которые бьют по субподрядчику.
Сарафан, Telegram-чаты, госзакупки, субподряд у победителей тендеров, биржи и Авито: честное сравнение каналов по скорости и порогу входа.
Как находить свежие контракты в реестре ЕИС, где в карточке контракта лежат телефон и email победителя и что говорить при первом звонке.
Дальше по сайту: как искать субподряд · методология подсчёта · карта контрактов по регионам